当光瓶小刀酒披上蓝色战衣,济南糖酒会“大器”形象势不可挡

　　2020济南秋季全国糖酒会圆满落幕，说起来参展的河北光瓶白酒，小刀酒定是绕不开的话题，2019年天津秋季全国糖酒会，小刀酒的市场策略高度聚焦京津冀。而在今年糖酒会，仅用一年的时间，小刀酒的覆盖区域除了聚焦在京津冀之外，还将触角延伸至山东、江苏、浙江、河南、四省，进一步显露出其谋求全国市场的野心。

　　本届秋季糖酒会上吸引了近千家经销商前来咨询洽谈，场面异常火爆，不少经销商都对小刀酒的前景十分看好。有业内人士告诉记者，“一直以来，小刀酒始终坚持高度聚焦的市场战略，将京津冀作为主战场，主推30元价位的小刀原浆，连续多年实现了稳步提升，可见其市场基础已做的非常扎实。”在顺利完成第一轮市场布局后，小刀酒将目光瞄准了更广阔的市场，于2019年底发布了全新的品牌slogan——“喝小刀 成大器”，更为简明、形象的阐述了小刀酒刚毅果断、不屈不挠、不断突破自我的品牌诉求。同时，为配合这一品牌理念，小刀酒还正式签约了演员孙红雷为品牌形象代言人，其表现出的正向而不拘谨、幽默却又适度的个人风格，无疑强化了小刀酒“成大器”的品牌理念，有助于消费者进一步对小刀酒产生认同感。

　　

 

　　疫情之下，小刀酒化“危”为“机”的底气何在?

　　过硬的产品

　　小刀酒坚持只做优质光瓶浓香白酒，选用高粱、大米、糯米、小麦、玉米五粮酿造，地下酒窖恒温储存，创新使用低温提纯技术，使酒体口感更爽净，饮用后醒酒快，不上头。受到广大年轻消费者的喜爱，已成为年轻人白酒消费首选，是全国知名光瓶浓香白酒品牌。

　　

 

　　清晰的定位

　　有经销商认为，多年来，小刀酒始终致力于专注光瓶浓香白酒，专注京津翼核心市场，对品类和市场都进行了深耕，公司总结产品在市场推广过程中的经验，提炼符合市场需要的操作和亮点活动，汇总成册，并不断精进，撰写的《小刀原浆推广模式》是指导市场快速成长的核心思想，也是确保120天盘活新市场的理论依据。

　　

 

　　酷酷的品牌

　　借着2019天津糖酒会的契机，小刀酒隆重发布了小刀原浆、小刀陈酿两款升级包装白酒和小刀臻选、小刀江湖两款新产品，指导价在16-48元之间，一举成为糖酒会上瞩目的焦点。新发布的四款产品不仅在包装、酒质与性价比等方面都有进一步的提升，新的品牌定位更助力小刀酒走出了一条和而不同的差异化突围路，提升了品牌辨识度与传播力。面对2020年突如而来的疫情，小刀酒果断调整品牌宣传矩阵，重新组合线上线下资源，分别与河北农民频道、优酷、抖音、快手、新浪微博、微信等媒体合作，同时将小刀酒常年坚持的高考公益活动也转至线上，邀请教育学专家，通过直播的方式讲解、分析考前家长辅导+填报志愿等问题。这一系列动作让小刀酒在疫情期间，始终在消费者面前保持高频曝光，维持小刀酒的市场声量。所以疫情后，小刀酒不仅没有受到影响还连续5年保持40%以上的增长。市场是检验企业与产品的“试金石”由此来看，小刀酒的高速增长，也突显了其强大的增长潜力与市场竞争力。

　　

 

　　远大的目标

　　如今，随着产品品质不断深入人心，未来3-5年，小刀酒除了继续稳定京津冀区域的市场，还拓展了山东、江苏、浙江、河南四省的市场，力争2024年实现20亿元销售额。在此次糖酒会期间，不少经销商都对小刀酒充满信心，小刀酒的聚焦战略与独特的品牌定位帮助它闯过了许多难关，也伴其走过了不少辉煌时刻，而新的市场的开发将进一步填充小刀酒的市场布局，相信会给小刀酒的发展再添一把火，实现销售额的最终突破。”