许多房企借“618”促销:如何将150万的房企外展佣金变成线下流量

每一位记者陈，每一位编辑魏

今年的“618”不仅仅是电子商务平台上的一场狂欢，也是一家仍不满足于现场销售房地产的房地产公司。

6月18日凌晨，北京一位房地产营销人士在朋友圈里发布了一条消息，附带文字“150万，先热身”。然而，这150万元是开发商提供的第一套推广佣金。这栋房子是850平方米的别墅。该项目由北京首创和远洋运输联合运营。从之前的交易信息来看，140平方米的项目将以1000万元的起拍价出售。

然而，从交易的角度来看，今年开发商的“618”，即5月18日出售阿里房产的武汉中南部的黎明城，耗资超过130万元。

在疫情的叠加下，今年的“618”具有了特殊的意义。许多组织在其出版、研究和公告中使用了“历史上最大的优惠”和“通过现场广播增加流量”等词语。然而，北京疫情的爆发确实影响了一些项目。因此，即使是高质量的净红盘加上迫切的需求因素，面对“核酸检测与分离”的风险，许多购房者仍然选择观望理性。

在线房屋公司寄予厚望，并增加宣传

自5月下旬以来，网上房地产营销的重点已经基本从现场销售转移到“618”的整体布局。从前期铺天盖地的宣传来看，开发商对今年的“618”寄予厚望。

毕竟，后流行病时期的第一次大考验在某种程度上决定了它的半年度报告甚至年度结果的质量。

因为这背后有一个可悲的数据，今年前五个月，已经宣布销售目标的住房企业的平均完成率不到30%(数据来自Kerri)。

以最近在阿里、京东和苏宁易趣(002024，guba)落户的开发商为例。

6月15日，碧桂园宣布与阿里地产共同正式启动天猫官方旗舰店，并启动“618碧桂岛屋”活动。记者《每日经济新闻(博客，微博)》了解到，碧桂园第一批推出618套房，覆盖浙江、福建两省19个城市约60个重点项目，优惠购房补贴近1亿元。用户只需通过手机淘宝或活动推广入口搜索“碧桂园官方旗舰店”，即可在线选择和购买房屋。

6月11日，苏宁特易购(Suning Tesco)推出了其云销售办公室，河静泰富(Hejingtai Rich)在42处房产中推出了618套低价公寓。从6月11日到17日，用户在6月18日购买苏宁乐购的“6.18元意向金”，可以享受1万元的购买折扣。6月18日20点，何晶泰富集团营销管理中心总经理张敏空降苏宁工作室，拿出10套6.18折的房间，持续数秒。

5月22日，钟君与京东举行战略合作签约仪式。“钟君‘618’购房嘉年华”同时推出。京东零售首席执行官徐磊等人亲临平台。钟君集团是首家在京东自主开设旗舰店的开发商。第一次与开发商合作，为钟君云景台项目拿出1000套房子。据钟君介绍，狂欢节期间共发放住房补贴10亿元，其中商店61800元，汽车座椅61800元，代金券61800元，住房补贴6180元，特价房6180套，部分项目首付61800元等。

与此同时，记者注意到，虽然头部电子商务平台的流量远低于头部电子商务平台的流量，但房地产企业仍然清楚地安排好了自己平台的“618”。

例如，通过金科的美丽小程序，用户可以获得6.6元的股票优惠券，其中最真诚的是房屋所有权。企业解释如下：100亿补贴1万套特价房，6666元房价扣除券，6666张购房扣除券，红星美凯龙(601288，股票吧)现金扣除券(300多

"我从未想到今年会有一栋房子增加购物车。"“我也想买一套三居室的房子。我不知道每平方米多少钱，我可以在淘宝上邮寄吗，运费是多少。”“如果能有一些活动，买辆车来提供停车位，那就太好了。”顺便说一句，我和柏华分期付款，觉得自己离买房又近了一步.不买房子的吃瓜者在社交平台上随意翻找，到处都是这样的评论。

北京爆发爆发爆发离线，消费者关注

然而，就像卖房子一样，网上沸腾仍然不等于网下销售。刚刚复苏的北京房地产市场，由于疫情的再次爆发，又遭受了一次挫折。

中铁贵族大厦位于北京市丰台区胡阿祥区。自开盘以来，它一直是受限住房市场的一颗明星，但最近确实有点低迷。

“这肯定有影响。许多人选择观望，除了少数不得不购买的人。在特殊时期可以理解，我们的项目区域非常敏感，这两天的访问量不大。”杨莉是诺德魏县的一名营销人员。在疫情爆发前，她已经有近一个月没有好好休息，为“618”做准备。“最初计划在此期间推出10项特别优惠，最低单价约为6万元/平方米。目前，我们还没有收到任何关闭销售办公室的通知，但我们已经再次升级了防疫措施。”

“现在看房子太贵了。核酸测试加上14天的分离。”杨莉开玩笑说，“这些天我一直在加强网上活动。例如，我将自己记录一些颤抖。无论排水能否实现，交易能否最终达成，我都会采取行动。对，总比没有好。”

另一家丰台网潘虹九龙仓西城天竺仍处于中等风险区，其销售活动尚未受到影响。工作人员说，该项目最初只是在闭幕会议，没有安排“618”或其他活动。

谭力是上述钟君云景台的房地产顾问。6月12日上午，疫情在北京爆发，她还致电《每日经济新闻》记者，表示将在周末全面开放，样板房已经完工。6月18日上午，记者再次联系谭力，称网上流程仍正常。

“我们的项目订阅阶段完全基于京东平台。即使我们来到售楼处，我们也会让客户购买京东的认购证，加入我们的购买流程。当时，订购系统开通仅两天，就有400多套卡投入使用。销售办公室不得不在第一个周末门口排队。我们在现场的工作人员都转过身来，甚至连一口水都没喝。”谭力仍然对前一段时间提到的“盛大场合”感到兴奋。

“许多客户从JD.com平台或从项目与JD.com的合作中了解到我们的项目。大站台上的交通真的很好。我们通过京东平台售出了约36000张“618”购票(北京29000张，全国77000张)，并于6月20日晚在售楼处开始现场颁奖。在‘618’开始的时候，我们也为现场活动做了准备，但现在我们仍然尽力保持低调。”

沈万红元之前在研究论文中指出，2020年的“618”将是历史上优惠最大、增长最强劲的购物节。

“618”今年，房地产公司的最终数据，业界拭目以待。