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“一往轻身”二十载 碧生源深耕大健康产业实现精彩蜕变

2020-09-29 16:11:53 来源:中商网  

  思想敢为天下先,行动不走寻常路。作为在大健康行业奋战的老兵,碧生源连续二十年如一日深耕细作,从一间房、两袋茶起步,到如今已建立起完备的大健康产品生态布局;从单一的线下销售,构建出覆盖线上线下全渠道的新零售运营体系。二十年征程,是碧生源人耐心和汗水的交融,心血与智慧的结晶。2020年国庆前夕,碧生源迎来成立20周年纪念日,在这个与国同庆的至美时刻,全国各大城市户外大屏同步亮起,为碧生源庆生,共同纪念二十载峥嵘岁月。

  

 

  峥嵘岁月二十年 从两茶起步到如今大健康航母

  “不要太瘦哦!”“快给你的肠子洗洗澡吧!”两句琅琅上口的广告词,让碧生源常菁茶、常润茶变得家喻户晓,这个定位于体重管理的品牌开始走进千家万户。为了打造草本健康的功能好茶,赋予品牌更多健康标签,碧生源不断深耕大健康产业,充分挖掘市场巨大潜力。2006年,碧生源就实现了两茶破亿的销售业绩;2010年,碧生源发展成拥有近500家经销商和13万家零售店,仅当年就卖了8个亿。碧生源的经典两茶成为了中国“保健茶”的代名词。

  即使在今天,碧生源产品已经做到百花齐放。但常菁茶、常润茶仍然是企业销售的当家花旦,其60亿袋的累积销售额无人能出其右,市场占有率更是稳居行业第一。

  深耕行业二十年 成熟产品矩阵精准服务用户健康

  2010年,碧生源在香港主板上市,新的机遇带来新的挑战,特别面对日新月异的互联网时代,年轻用户群迅速崛起,碧生源单一的业务形态已无法满足消费者多样化的健康需求。为了顺应产业趋势,碧生源迅速布局,建立起多条现代化生产线,启动产品结构升级,从功能保健茶拓展到OTC、保健食品、医疗器械、食品、花草茶等领域,并推出轻体代餐系列、膳食纤维系列、朝暮白系列等健康新品。在很短的时间内,碧生源便形成了成熟的产品矩阵,实现了对用户的精准投放和健康服务。

  正是基于对“品牌年轻化”的坚持,碧生源受到了职场白领等年轻用户的热烈追捧,“健康瘦身就喝碧生源”“碧生源助你轻松享瘦”的观念变得深入人心。包括碧生源奥利司他等在内的系列健康新品,符合年轻人价值观、生活观和视觉感官,一上市就成为健康市场爆款。2019年,碧生源牌奥利司他线上市场占有率超过40%,稳居行业第一,碧奥小蓝盒也成为众多健康瘦身爱好者的第一选择。

  

 

  戮力创新二十年 重构新零售渠道解锁消费升级

  20年厉兵秣马,碧生源积极践行信息化、智能化、数字化运营管理,从拓展产品线到加强电商布局、完善电商整合营销中心,在各个规模化领域都做到了专业发展,实现了用更简单、更便捷的方式来解决消费者的体重管理和身体健康问题。

  在渠道战略上,碧生源一边巩固和增强覆盖全国45万家药店的传统线下渠道,一边大力拓展线上电商渠道和新零售渠道,建立起全网第三大国内医药电商,并成为国内主流电商的忠实合作伙伴,实现了线上线下销售渠道全覆盖。从2019年至今,碧生源连续借势618、双11、双12、超品日等顶级话题和流量,快速垒升明星单品在全网的曝光度和渗透率,并以此产品切入年轻消费群体中,形成具有高连带的品牌形象升级和电商销售升级。

  与此同时,碧生源在升级客服体系基础上,完善了电商整合营销中心、供应链组和销售支持组,加大了新零售营销和直播电商营销维度的创新与融合,积极进行数字化转型,从线下传统主战场向电商新零售趋势迈进,仅2019年碧生源电商业绩就比2018年增长了185%。基于消费行为的变化,碧生源大胆创新,投入更多精准营销、高铁广告、直播等,把更多受众转化为品牌的潜在粉丝,开创了传播社会化和营销场景化的品牌营销新模式,受到业内一致好评。

  乘风破浪才能活得漂亮,碧生源“一往轻身20年”,进击之路成果丰硕,这里既有时代变迁赋予的机遇,更是企业高瞻远瞩、戮力同心的必然结果。站在二十年的历史新起点上,碧生源将继续坚持对既定目标的坚定追求,对创新力度的不断追加,为国人提供全面、科学、有效的健康解决方案,再创新的行业辉煌。

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